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關于轉型論文范文資料 與傳統工廠轉型微商起盤案例解讀有關論文參考文獻

版權:原創標記原創 主題:轉型范文 科目:畢業論文 2020-03-31

《傳統工廠轉型微商起盤案例解讀》:本論文為免費優秀的關于轉型論文范文資料,可用于相關論文寫作參考。

不能再只做供應商,這種合作關系受制于人,自己太被動了!

老濕,本名梁冉博,140萬粉絲大號“微商”操盤手,微商公社聯合創始人.8年互聯網營銷實戰經驗,2012年開始運營微信公眾號,擅長互聯網品牌營銷策劃和用戶運營.微商教科書《從0到1教你做微商》作者.

一個60后的苦惱

老吳是個60后,做了半輩子傳統生意,在貴州有一家工廠生產膏藥.老吳有成熟的制作技術和專利,出口到歐洲和俄羅斯二十多年,也為國內幾個品牌供應膏藥.老吳在國內也有一些傳統的線下渠道,平時也能走一些貨,但都是小打小鬧不成規模.

半年前,老吳卻突然動了做微商的念頭,要轟轟烈烈地干一場大事!起因很簡單,老吳有個大客戶,是國內很知名的一家藥企,去年也開始拓展微商渠道,老吳的工廠負責供應膏藥,眼看著訂單量不斷上升,合作方每個月出貨量都很大,但自己卻不斷被合作方壓價,利潤不斷被壓縮,雖然出貨量越來越大,但工廠幾乎到了不賺錢的地步.

不能再只做供應商,這種合作關系受制于人,自己太被動了!

做自己的品牌,開始做微商!老吳動了開始做微商的念頭.

轉型之路

四處學習,說干就干

可是從哪開始呢?從哪下手?老吳心里開始犯怵.咱是有工廠,可以研發產品,五十多歲的老吳做了半輩子傳統企業,根本不懂微商,也不懂操盤,不懂品牌運營啊.這幾乎是所有工廠轉型都會遇到的問題!

老吳走出貴州,開始四處學習.偶然的機會,老吳聽了大微圈微商公社關于傳統企業轉型微商的課程,就找到了微商公社.茶道長了解老吳的情況之后,給了一個建議,先找操盤手.并且很明確地告訴老吳:如果沒有合適的操盤手的话,這項目肯定做不起來,并且讓老吳打消掉自己起盤的念頭!

想辦法來找個操盤手

找操盤手,真的不是一件容易的事情.除非你剛好自己有熟人,否則,直接找其他項目的操盤手很不現實,因為能被你挖走的操盤手也會被別人挖走!那么,如何來選擇一個操盤手呢?有以下幾個標準:

1.做過微商的團隊長.

2.有網絡營銷經驗,有網絡運營思維的人.

3.如果前面兩種人都找不到,那就只能從自己現有團隊里培養.

從這之后,老吳就開始出入各種微商活動.凡是微商公社的活動,都能看到老吳的身影,老吳說,他還參加了很多其他的我們沒有參加的活動.2017年5月份,上海美博會,我們再一次看到老吳矮小的身影,穿梭于各個展館之間.見到我們之后,老吳興高采烈地說:“操盤手我找到了,還有一個大團隊想要合作,我正在對接,想拜托微商公社去看一看.”

于是,茶道長和吳總一起,登上了去往義烏的高鐵.兩個小時的溝通,大家發現吳總找的操盤手并沒有運營經驗,這對于一個新起的品牌,風險太大了.

后來就到了8月,在杭州,索菲亞年會凡氏新品發布會活動現場,我們又一次見到老吳.這一次,站在他身旁的還有三位同伴.活動結束后,我們又一次和老吳進行了深度的溝通,得知此次的操盤手有十年的電商經驗,并且有千人團隊,有這樣的人才加入,對老吳來說,應該有很大的幫助.

選品、定位,老品新賣法

微商公社對老吳的產品進行了重新定位.他原計劃主打“苗藥老配方”,由于膏藥市場競爭激烈,必须尋求更清晰的差異化.考虑到老吳的工廠是當地的非物質文化遺產,受到當地政府的支持,在此基礎上,茶道長、梁老濕以及微商公社的小伙伴們對產品做了體驗和賣點的討論,結合產品的特點,提出了新的思路:做具有民族特色并且符合新時代年輕用戶體驗的膏藥:千年苗藥文化,高新科技配方;無味、易撕、無殘留.

操盤手風波

半個月之后,不想看到的事情還是發生了,操盤手覺得老吳沒有電商和微商經驗,對于微商操盤不太了解.于是獅子大開口,不但錢要的多,對股份的要求更是離譜.雙方不歡而散.這個操盤手的離開,卻沒有擊垮這個樂觀积极的老吳,他又重新燃起了斗志,一個禮拜以后,他再次找到操盤手,帶著操盤手到北京找微商公社洽談,這個項目才算正式起航.

大家都想找一個好的操盤手.其實,找操盤手就是找合伙人,沒有固定章法和套路,但是一定要有誠意.一般是給到基礎的薪酬+整體業績提成;在此基礎之上,有年度分紅,或期權或股權,這部分要根据实際情況而定.

正式起航

經過一個月后,產品順利起盤.

老吳通過這段時間混圈子,對接到了5個大團隊,最后確定合作的有3個.并且老吳从中找到了合適的操盤手,起盤很順利,招募十幾名董事,在內招期就收款200多萬元.

9月4日,廣州微商博覽會,老吳包下了最大的展位,正式將產品推向市場,將苗族消痛貼帶給千家萬戶.身材矮小的老吳,為了幫扶 ,更是不惜花費重金邀請了周杰倫,在貴州舉辦了演唱會,并收獲到讓老吳滿意的成績.

后記

混微商圈子找資源去哪找?

做微商,一定經常聽人說“混圈子找資源”,具体混哪些圈子呢?以我們的經驗,有價值的圈子有3類:

1.多參加微商行業各種大會.

2.微商社群,比如龔文祥的觸電會,老匡的匡扶會,肖森舟的名人幫等.

3.參加線下培訓.

轉型論文參考資料:

結論:傳統工廠轉型微商起盤案例解讀為關于對不知道怎么寫轉型論文范文課題研究的大學碩士、相關本科畢業論文人的轉型論文開題報告范文和文獻綜述及職稱論文的作為參考文獻資料下載。

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